李金柱：红领集团3D打印模式工厂颠覆制衣业

     据南极熊3D打印网了解，3D打印技术在应用在制衣行业中，目前还仅限于模特走秀所穿的衣服。而红领集团另一种思维下的3D打印工厂模式却在颠覆着制衣业。

    互联网为我们带来了什么？我认为是打破了旧的思维和游戏规则，尊重新的规律。我们理解互联网思维就是用户思维，也就是如何解决与用户及消费者之间的关系。

    过去，做生意要找市场，走特殊的渠道才能做成，因为市场会被个别利益集团垄断干扰，而互联网是真正让市场经济发挥作用，让这个时代成为尊重劳动的时代。这是互联网带来的一种破坏性建设。

红领的3D打印工厂

    互联网最主要的元素就是去中心化、去中介化、去经验化。要生存、转型，企业需要考虑为消费者提供什么价值，自己在行业内存在多少价值。

    我们从过去以产品为中心，要回归到价值为核心。红领的升级转型要回归到2003年，11年来公司投资了2.6亿资金，启动3000多人的工厂进行实验，才有了现在的C2M，即消费者（Customer）直接面对制造商（Manufactory）的新模式。

    首先我们建成了数字化、大工业的3D打印工厂，让数字驱动整个生产。C2M与O2O模式相结合，我们创新了跨电子商务直销模式，建设直线交互的商业逻辑和工商一体化生态。现在，红领最为成熟的市场在美国——消费者能够在互联网端自己设计服装，选择价格、款式、交期，全部自主设计，我们会在7个工作日内生产出来。

   3D打印模式工厂的关键要素有几个。比较关键的是顶层设计：工业化的全定制是对传统产业的革命，需要将客户个性化需求上升到数据采集、设计环节、生产流程、物流体系、全程服务、客户体验的全过程；企业的商业模式、战略理念、组织架构、流程体系、生产过程、供应链体系全部重塑。没有顶层设计，一切都是虚的。

    红领用了十多年时间积累了海量数据，并且实现了一组量体数据全球、全产业链、全生命周期、全定制的解决方案。我们在中间不需任何人工转换，不需打板，只要一组数据就完成整体定制全过程。

    红领还运用大数据、云计算、智能化开发了一套具有自主知识产权的专属系统。工厂流水线上的每件衣服从颜色、尺寸、款式、工艺和要求都是不一样的。

   如何实现价值提供？这个模式完全支持客户自主设计，或按客户要求设计，匹配专属版型、专属工艺，实现一人一版、一衣一款、一人一流。我们全员在互联网端工作，和市场、用户时实时对话，我们的工厂是全球可视的工厂。

消费者即经营者

   生产再好，卖不出去怎么办？所以转型升级并不那么简单。现在讲的是圈子营销、粉丝营销、部落营销，但是否已经有了一个很成熟的案例？消费者主权时代，追求的是自我、极致、简单、便宜、快的消费方式。

   因此我们启动了酷特C2M品牌，希望消费者需求推动，他要什么你做什么。我们整个平台是人人设计的平台——人人是设计师、人人是消费者、人人是经营者、人认识创业者的全新商业规则。过去必须有中间商，现在不需要，而如果想参与我的活动，我的经营，就要提供价值。

   整个模式完全以消费者为核心，彻底消除中间环节，为C和M创造价值。有3D打印模式定制平台的支撑，有专业的设计团队，整合社会上的精英合作，酷特采用独一无二的C2M部落直销模式，还有自主设计、互动体验式的消费模式。消费者可以变成终身老板，因为是公司直营，无需经验，没有风险。店面、粉丝不断裂变，收入持续累积，圈子可以共享。通过很小的代价，将圈子的口碑传播出来，这个模式是现在C2M加上O2O最好的落地方式。

   借用马云的话来说明这个模式的魅力：未来最好的生意是什么？流动的店铺，流动的老板，人就是门面，嘴就是窗口，缘分就是顾客，手机就是收银台，生意在游山玩水间借钱，成交在谈笑风生中搞定，你若有缘你可早点成为赢家，你若看不起，只能在家独守空门店。继续看不起，永远来不及，趋势绝对不会再等所有人叫好的时候才来，而奇迹总是在不被认可中产生。