探究“3D打印体验店”商业模式

近几年，3D打印产业可谓异军突起，南极熊眼看着一大批对3D打印未来充满想象的人加入了这个行列，寻找适合自己的商业模式。有的从设备研发入手，有的从代理销售切入，有的则从开设3D打印体验店开始。

对于非3D打印专业人士来讲，开店或许是最简单的方式，通过加盟学习引进整套设备或者学会方法，将加盟店经营起来，就可以期待长期盈利。加盟的方式在餐饮、服装、服务业最为常见，而3D打印将体验店方式究竟能否盈利和持续下去？开设3D打印体验店需要考虑哪些因素呢？

南极熊与许多3D打印体验模式的从业者进行过交流，从目前来看，大部分似乎过得并不好。也有一批想开店的人咨询过南极熊，10月16日南极熊考察了郑州雕梦空间在郑州中原图书大厦回声馆的3D打印体验区，现就3D打印体验模式与广大熊友进行一次交流。

△郑州雕梦空间3D打印体验区

选址选的好是首要条件

科技类相关的产品或者商业形态，一般都是从大城市开始流行，然后逐步延伸到中小城市再到农村。所以根据当前产业发的阶段可以判断，目前大城市的普及率如何，如果大城市都还没有几家，去小城市开设相应的商业形态，恐怕难以推行。而如果小城市都很普及的产品，再在大城市去做肯定也会面临巨大的竞争压力。郑州虽然不是一线城市，但作为人口大省的省会，目标群体人流量巨大。

△郑州中原图书大厦，雕梦空间3D打印体验区位于三楼

△回声馆门口等候参加新书签售会的队伍

在同一个城市，选择不同的地址，店面经营效果差别也会非常大。有些地方例如儿童书城、儿童乐园天然拥有大量的目标客流，不需要再专门去引流，自然客流就会带来一定的客户转化。如果选址无自然目标客流，则需要花费很大的力气专程引流宣传，客户专程来体验的动力和成本都是问题。同时，周一到周五和周六日客流量会发生变化，也是需要考虑的重要因素。

△周末来看书的大人和孩子们

一定要独立开店吗？

做任何商业项目之前都要考虑投入和产出，虽然叫3D打印体验店，但不一定要单独开店。独立开店需要租用专门的店面，并进行装修，这些成本算下来，少则几万多则几十万每年。另外，单独开店其实在客户心里无形的增加了一道门槛，进店之前客户难以理解3D打印体验店里面体验的是什么，收费如何，进去之后会不会被宰。如果3D打印已经比较普及了，人们对3D打印有了一定的认识之后，单独开店这个无形门槛会消失。

如果在整个大乐园中设置的儿童体验区，这个门槛似乎就消失了，没有门店，客户自由穿梭，路过之时便能观看和咨询，看到其他人的体验过程，让自己产生体验的冲动，最终引导致消费成功。而雕梦空间更是拿到了免费使用场地的机会，大大降低了运营成本。

△正在打印的桌面3D打印机

体验的项目如何选择？

体验讲究的是即时性，交了钱马上就能体验，立刻让客户享受到体验所带来的乐趣。在这方面VR就比3D打印更具有可体验性，交了钱带上头盔坐上椅子，马上进入另一个世界，给人带来无限的刺激和快感。显然用3D打印机打印一个模型所耗费的时间太长，并不适合于即时性的体验，而适于开设长期的课程。

△交费后正在体验3D打印笔的孩子们

3D打印笔则更加适合即时性的体验，3D打印体验项目，目前主要还是针对未成年人，只要能让孩子动手、动脑，且对孩子没有危害，家长们就愿意掏钱，如果体验完还能拿到自己的作品，那会更有吸引力。南极熊到达现场的时候，正好有两三个孩子在用3D打印笔制作作品，其他的家长和孩子在周围围观。

△3D打印笔绘制的作品

△激光内雕作品

成本核算清楚避免头脑发热

因为“3D打印”这个字眼而头脑发热，几十万投资打水漂的人相信不在少数。做一项投资之前，将成本核算清楚相信会走的更加踏实。开设一家3D打印体验店，需要投入店面租金、装修费用、人员费用、设备采购、营销费用等等。而支撑店面收入的项目有哪些呢？每个项目每年能够有多少客户会参加，每个客户能够提供的营收和毛利润是怎样的，这些都需要进行核算。

很多朋友会这样预估收入：“如果一年来100个客户，就可以赚1万块；如果一年来1万个客户，那么就可以赚100万啦！”然后就想当然的认为自己可以赚100万。

南极熊认为雕梦空间与其他的3D打印体验店比至少做对了几点：选址自然人流旺盛，目标群体聚集；节省了场地费用成本；一个店员有效控制人工成本。至于所提供的体验项目，能否长期贡献收入，这有待时间的检验。