2017年3D打印企业将何去何从

2016年3D打印的发展可谓是跌宕起伏，GE、惠普、佳能等等巨头都开始涌向3d打印行业，而国内一年来3D打印经历了从不被看好到资本追捧的过程，而且在2016年中国增材制造联盟正式成立。国外资本市场的疯狂追捧及国家先后出台的各项助推3D打印政策和扶持，带动了国内资本市场的追捧。于是乎2016年国内众多的3D打印企业获得了资本的青睐，如：载物网，1001号，时印科技，云迹创意，太尔时代，悦瑞三维，美时美刻等先后获得投资。

刚好现在是2017年的开始，也是3D打印行业从2016年的概念市场转变为市场考验的一年，也是3D打印商业模式真正开始进入资本考验的时段。2016年3D打印行业逐步由综合应用向行业专业应用进行转变，由此衍生出专注于牙科、医疗、文创首饰、教育及工业专业行业应用。

商业模式的想法虽然很好，前途也似乎看起来一片光明。但未来到底如何我们都不得而知。2017年生死存亡依然是考验每个3D打印企业的关键。
那么2017年3D打印企业到底将何去何从，咱们得从3D打印企业目前大家热衷的商业模式说起：

最被看好的商业模式一“3D打印云平台”

就像《爱情买卖》那首唱的一样，“爱情不是你想买，想买就能买”，“3D打印云平台也不是你想建就能建的”。目前的3D打印行业颇有当年互联网行业发展初期阿里巴巴认准做平台是绝佳模式一样，aau3d、未来工厂、云工厂、1001号、自造星球等企业目前就是模仿阿里巴巴的B2B交易平台，希望可以从云平台的方向从3D打印市场分一杯羹。

而且还有为数众多的企业虎视眈眈，想要打造成“3D打印云平台”模式。当然资本市场对这个模式似乎也比较看好，但主体的资本市场依然是观望的态度。毕竟目前的“3D打印云平台”企业目前的企业数据都不是很好看，要想在被互联网资本摧残的如此浮躁的资本市场上抢到更多的资本更是难上加难。因此从事此模式的企业，2017年最好的方式是自力更生，实现自我造血。只有找到可以持续为自己造血的商业模式，才能够引起资本的青睐。

3D打印机器厂家如果说2015年的时候说国内3D打印企业厂家比较少的话还可以接受，但2016年开始3D打印打印机厂家已经开始泛滥了。不管是自有工厂还是OEM，FDM工艺的机器都已经进入成熟期。即便未来再出现牛逼的FDM技术革新，基本上目前的市场局面也难以翻转了。2016年内开始国内SLA和金属机器的生产厂家也如雨后春笋般兴起，越来的越多的老牌企业先后转型进入3D打印行列阵营。由此我们可以推断，2017年SLA3D打印机和金属3D打印机价格将再次全面下滑，甚至会出现轻微产能过剩。虽然国内市场尚未完全激发，但目前的市场购买力相对传统制造行业的机器而言依然很低。

3D打印材料厂家
目前国内PLA和光敏树脂材料的产量和销量最高，随着企业更多的加入到材料的生产中来，2016年开始光敏树脂的价格一降再降，PLA的价格基本上也已经降到了目前行业的底线。2017年必将迎来更大的降价潮，3D打印材料的产能类似传统行业一样也会出现过剩的可能。

2015年国内可以支持打印的材料还非常的有限，到了2016年材料方面有了非常多的突破。这鼓舞了很多从事3D打印行业的企业，甚至给了很多企业光明，也给企业指明了方向。但我们依然要清醒的认识到，新的材料开发出来了，应用市场在哪里？应用市场是关键的问题。我们不能因为3D打印而3D打印，咱们需要思考的更多问题是如何把3D打印做大做强。我们必将要摸索出可以维持企业持续发展的力量。一个行业的形成，不应该只靠政府政策扶持，而是需要行业自身的逐步发展。

3D打印服务商
2016年打印服务商全国遍地开花，目前参与提供服务的企业全国已经超过万家。通过行业活动、行业展会、行业的微信群、QQ群等可以明显的看到，现在不缺提供服务的商家，缺的是客户。

无论是三维建模、三维扫描、还是提供3D打印服务，各项业务都开始出现拼价格的情况。情况更加不妙的是目前的打印服务标准和打印服务品质，还没有办法完全得到保证。虽然各个服务商都在不断提高打印质量和产品的品质，但因为工艺和材料的问题，依然难以满足部分客户的需要。在经历过3D打印制造带来的麻烦之后，部分企业依然选择传统制造的方式来制作产品。

3D打印工艺和材料应用的局限性极大的制约了3D打印服务商的业务开拓和发展。2017年虽然材料增加了不少，但做好材料应用推广是一个积极复杂和漫长的过程。加上本身目前可以提供服务的企业已经过剩，及行业价格的一降再降，2017年从事3D打印服务商日子也将很不好过。

个性定制服务平台
此类企业看似未来前景无限美好，而且目前资本市场似乎更加青睐类似模式的企业，但个性化定制服务平台的发展依然局限于3D打印工艺本身。虽然从事个性化定制服务平台大部分都与设计师进行合作，甚至是大的IP合作。目前的订单依然很有效，主要问题在整体市场的方向还没有到真正个性化时代。虽然目前各个行业都在推崇个性化定制，但从供应链上看没有一个行业真正完全实现了个性化的定制。依托于3D打印工艺的个性化定制本身因为3D打印链条的不完善，更加无法与行业链条完善的传统制造的个性化定制来对比。

3D打印教育、医疗、航空航天、工业等专业应用服务模式
从事3D打印教育的企业，从2016年起全国各地发展的如火如荼，由幼儿教育、初高中3D打印实验室、职业技校专业人才培养到3D打印专业高端人才都有涉及。市场上从事的企业也越来越多，教育应用五花八门、百花齐放。依托于国家政策支持，3D打印教育方面应用更是搞的有声有色。2017年3D打印教育将是快速发展的一年，也是大多数企业可以从中获利的一年。但3D打印教育的市场红利最多2年左右，2年一过就是封闭期。有想布局此方向的企业需要尽快下手。明年也将是3D打印教育应用竞争火爆的一年。

从事3D打印医疗的企业，因为进入门槛相对其它应用而言较高，因此目前国内进入的企业屈指可数。但分析目前的国内外形势，3D打印医疗方面的应用是未来最有快速爆发的潜力市场。如何在医疗领域内建立起自己的核心优势和制造优势，将是考验从事本行业应用企业都需要关注的核心点。

从事航空航天专业应用服务的企业，因为目前大部分都是国企在为航空航天服务。也有部分民营企业参与部分的航空航天项目。进入本行业领域门槛最高，对技术研发及技术团队要求相当之高。不具备核心技术实力，不建议进入本领域。本行业领域的市场相对其它行业领域市场更加成熟稳定，但市场份额也相对较小。

从事工业制造行业应用服务的企业也越来越多，或者说越来越多的传统制造商都在购买和配备3D打印装备。因此纯3D打印行业的企业进入工业应用领域会相当的难。这也是制约3D打印服务商业务突破和发展的关键。

总体而言，从事行业应用是未来的大方向，如何才能够在行业领域内生存下来才是企业发展的关键。

造成企业生存问题主要在于以下几点：
1、3D打印制造还无法取代传统制造，甚至出现部分关键领域传统行业依然保持高速增加态势。3D打印制造目前所有的制造优势加起来都没有现在企业的快速制造成熟、有规模和有效率。目前大多数的市场推动，还只是表象的被追捧或者凑热闹。目前3D打印除了在个别领域是刚需之外，其它领域都还只是传统制造的替补而已。这个事实是所有从事3D打印的从业者都必须要接受的事实。

2、3D打印市场需求还没有被激活。
到底谁真正会为3D打印制造买单，谁会成为3D打印制造的忠实用户，这个是所有3D打印从业者都需要思考的问题。也只有把这个问题搞清楚，你才能够明白3D打印行业真正的发展方向和趋势。不然99%的企业都会在未来的5-10年间应经营不善被迫倒闭或者被兼并或收购。这不是危言耸听，只是提醒从事本行业的从业者们需要真正行动起来，真正把3D打印行业市场做起来。

3、3D打印行业产业链条还没有形成。
从事3D打印行业的人应该都知道3D打印行业链条不够完善，无论是材料、打印机、、及建模服务、扫描服务，还是打印服务及后期的处理等，每一个环节目前都没有形成成熟的标准。因此在行业各类环境比较混乱的状态下，也不太可能衍生出比较成熟的商业模式。

4、不懂得如何经营3D打印企业。
出现这个问题一方面在于懂得传统制造的人不熟悉3D打印，而熟悉3D打印的人不熟悉传统制造。即便熟悉3D打印又熟悉传统制造，又缺乏对行业未来的判断或者缺乏现在企业经营管理之道。总之而言，3D打印行业目前还仅仅只是开始，各个方面都需要一个发展和完善的过程，市场的爆发还有很长的路要走。



作者：我型我速3D打印创始人：严祥平

很中肯的分析文章