首先，写这篇帖子是希望能与大概共同探讨3D打印机的产业模式的发展方向。希望能在交流中与各位朋友碰撞出火花。
看到这篇帖子，我相信都是目前最先在国内接触到3D打印机这个“新鲜玩意”的朋友。3D打印其实并不神秘，论坛上也有专门介绍的帖子进行介绍。20多年的发展，3D打印机也只是近两年才走进大家的视线，原因更多的是因为桌面3D打印机这种更贴近我们生活的产品出现。技术上的东西我们就不过多的介绍了，下面想和大家分享一下我个人对于3D打印机行业在中国的商业模式的看法，如有错误，还希望大家指出。
我们先看下现在已经有的比较成功的商业模式：
- 一：SHAPWAYS的在线打印服务提供模式。SHAPWAYS在今年获得620万美元的B轮融资，证明了其模式在目前是成功的，其商业模式帮助人们利用3D打印技术制作自己想要的产品的网站。用户可以上传自己设计好的3-D模型并选择材料，支付一定费用后，Shapeways会用3D打印机将其打印出来并邮寄给用户。如果用户自己不会设计，网站也同许多的兼职设计师签订了合作协议，通过分成模式（一般是用户下载一个3D设计作品，网站和设计师4/6分，如果这个作品被打印，那么设计师和网站一般是2/8分）同设计师进行合作。SHAPWAYS在上游联系3D打印提供商，搭建平台，为用户提供服务的模式在美国获得成功。
- 二：3D Systems Corporation的全产业链模式。3D Systems Corporation在整个产业链中研发设备，提供3D打印服务，出售打印材料，提供售后服务和维护，培育市场而入围《财富》杂志2012增长速度最快企业名单，位居技术领域第五名，利润率位居第六，整体实力在100个企业名单中排第十二名。去年这家公司产品销售量增加242%，打印机和相关打印材料及服务销售额增加44%。这些销售额中来自美国之外国家的份额近乎一半，利润增长至3500万美元，目前公司在全球研发领域的资金正在不断加大。
基于以上两家3D打印领域的成功公司，我们思考在中国，3D打印行业的商业模式遇到的瓶颈和困境
- 一：国人的动手能力比较弱，对于3D设计软件的使用比较少，仅限于部分专业人群和爱好者。
- 二：国产的价格目前还是处于比较高的位置，市场中最低档的也有3000元左右的，一般在4000-6000属于入门级。
- 三：打印的精度太差，一般打印出来需要后期打磨。
- 四：打印的速度太慢，苹果大小的物体打印时间一般需3-4小时
- 五：稳定性太差：这个是基于开源软件的通病，如果想要提高稳定性，价格又会提升。这个是目前急需解决的问题。
- 六：打印尺寸的提高：目前的打印尺寸较小，很多时候无法满足用户的需求。
- 七：国内对于3D打印机行业的科研投入太少，这个是国内一直以来都存在的问题，3D打印机主要投入在于原材料、粘合剂等方面。这个属于基础材料领域，投入一般以千万级别计。在国内肯花这样代价进行科研投入的企业屈指可数。特别是粘合剂，在全世界只有3家公司掌握了这个技术，还属于技术垄断领域。
- 八：打印的颜色太少。目前只能做到双色，打个比方说就是我们现在还处于20年前的黑白电视时代。
- 九：国内目前的竞争大多处于低档产品的价格竞争，不利于整个国内3D打印产业的持续发展。
我们遇到了很多需要解决的问题，但是很多问题不是我们一个人，一个团队，一个公司能够解决的。这就需要整个社会来驱动，而其源动力就是必须用一个好的商业模式，通过与市场的互动，达到盈利来支持研发，这样才能持久的获得发展的空间。
基于以上思考。我个人认为，我们需要做的是：
- 开发一款能够同时兼用几种输出格式的傻瓜版3D涉及软件，比如123D这样类型的。
- 加大研发，提高现有打印机的精度和打印范围，增加可打印颜色。基于开源程序，由于我本人不懂技术，无法作出判断。。。。
- 现在市场上主流的输出格式如STL等，这种格式下输出的材料一般都是目前市场上比较常见的ABS/PLA等。我的想法是，我们能够开发一种STL2这样的输出格式，同时相应的研发相配套的材料同外国的企业竞争。
- 同时我们需要建立一种类似APP STORE的3D商店，合作模式类似于SHAPEWAYS。在我们的3D打印机中设置程序，我们的3D打印机的下载渠道默认为3D STORE。在这个商店中，有我们的，也有其他开发者所研发的材料（材料是需支持STL2格式或者其他我们所研发的格式），3D设计作品。
- 模式的核心在于这种3D打印机的输出格式的地位确立，以及我们研发的3D打印机品牌在各个领域销售量。
此文是转来的。给大家看看 |
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