一家玩具3D打印初创公司成功案例,年收入从16万增长到1060万美元

3D打印资讯
2022
06/29
16:36
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本帖最后由 冰墩熊 于 2022-6-29 16:36 编辑

南极熊导读,Toybox旨在为孩子们提供简单的快乐体验。只需按下一个按钮,一台小型3D打印机器就可以在家中,打印几乎任何可以想象到的玩具。但对于公司的创始人来说,制造和销售这种易于使用的3D打印机绝非易事。

△该公司的企业发展视频介绍

Baltes是Toybox的联合创始人,在创立公司之前,该团队并不确定需要开发哪一种类型的产品。广泛的说,一台3D打印机,可以制造从医疗设备到长笛到相机镜头的所有东西,该行业的市值可能早已超过130亿美元。

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△Baltes为孩子们提供一种在家就能制造玩具的便捷方法

TOYBOX首席执行官兼联合创始人BEN BALTES说:“我们想要切入一个很有意义的市场,因此我们做了大量的市场调研。虽然3D打印可以制造周围的许多东西,但我们想要从大众都会使用的东西下手,那就是玩具。”

制造玩具的玩具
玩具非常适合消费级3D打印机。虽然工业3D打印机可以在24小时左右,生产出一座小房子,但通常爱好者设备打印速度却很慢,而且更小的构建尺寸限制了可生产物体的范围。

Toybox的工作原理与其他3D打印机一样,使用长丝作为耗材,通过计算机进行设计,它可以在几分钟到几小时内打印出对象,具体取决于设计的复杂性。

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△通过特有的3D打印软件,Baltes说:“只要上架,几乎立即售罄。”

为了实现突破,该公司设备的独特之处不在于它的硬件,而是它更容易使用的软件。其中包括免费和可定制玩具设计的在线目录:动物雕像、城堡、微型汽车、口哨、忍者星和指尖陀螺等等。同时,用户还可以上传并分享自己的玩具设计供他人下载,并且该设备还允许从Toybox网络之外进行设计打印。

如今,Toybox的简单性及种类繁多的玩具设计,正在帮助该公司赚取数百万美元的收入。但这种成功只是在多次失败后才取得的。

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△该公司积极参加Maker Faire制造商新产品大会,获得了市场一定的认可

创业非一帆风顺
2016年,Toybox向旧金山Maker Faire(制造商新产品的大会)的与会者,介绍了它的早期设备原型。Baltes对参加大会充满信心。但在看到其它时尚作品后,该团队意识到他们的产品原型,需要进一步升级才能获得市场的认可。

参加大会的孩子们,似乎并不介意原型的粗糙外观。他们更感兴趣的是看到一个玩具在他们眼前建造。到大会结束时,Toybox 团队为与会的孩子们3D打印了大约600个玩具,这表明如果公司能够扩大规模,对该公司的打印机需求可能会很大。

随着他们对产品的不断开发,该团队大约有2年的时候都没有实现盈利,并且CEO不得不动用自己的退休金来继续维持公司的运营,后来经过分析,是定价出现了偏差。

起初,该公司的打印机定价为400美元,但大部分的潜在客户都觉得它太贵,不愿意购买。在将价格降至200美元以后,销量虽然开始攀升。但这个价格同样无法实现盈利,最终该团队将价格定300美元。

随着该设备的口碑不断增长,销售额也在增加,但该公司认为,需要资金扩大生产规模。因此,他们进行了一轮私人筹款,以及在Indiegogo发起众筹,最终在Shark Tank电视节目上火爆全网,获得了15万美元的投资

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△该公司与华纳兄弟合作,获得了大量动漫版权

2021年,该公司引起了大型企业的注意,通过合作,获得了华纳兄弟很多动漫角色的版权,例如DC Comics、Looney Tunes、Cartoon Network和Hanna-Barbera等标志性角色,将它们添加到该设备名录中。以及加上筹款、创新产品和增加宣传等,都对Toybox的年收入从16万美元增长到1060万美元提供了不小的帮助。

Baltes说:“大多数创业者都会遇到困难,且坚持不下去的时候,但我认为成功的创业者永远属于不轻言放弃的人。当然也需要一点运气。”

更广泛地说,3D打印是一个快速发展的行业。尽管这项技术可以追溯到1980年代,但家用 3D打印机在过去十年,才刚走入普通家庭,未来还有很多发展的机遇。熊友们,有没有跟我一样想要来一台的?



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