破产重组后的 Shapeways 如何在3D打印市场突围？

2024年12月3日，南极熊获悉，曾经的3D打印行业先驱Shapeways在经历破产重组后，近日宣布在荷兰重整旗鼓，以全新的姿态和战略重新出发。新公司在原有管理团队的带领下，成功保留了Shapeways的域名、网站以及至关重要的客户联系数据等核心资产。这些宝贵资源将成为Shapeways重建业务、重拾客户信任，并在竞争激烈的3D打印市场中再次占据一席之地的基石。



轻装上阵，聚焦核心服务

由于破产程序的限制，原网站上的商店和用户文件未能完整转移至新公司，部分数据在破产过程中遗憾丢失。由于平台上销售的用户文件所有权始终归属于用户，因此，希望继续在Shapeways平台上销售产品的用户需要重新上传他们的设计文件。这无疑对Shapeways的市场定位和未来发展方向提出了新的挑战：它能否重现昔日的辉煌？是继续以市场平台的角色运营，还是转型为更专注于提供专业3D打印服务的技术提供商？

目前，Shapeways拥有原破产单位除软件资产外的几乎所有资产，这些软件资产在公司破产前不久被出售给了前首席执行官Greg Kress，这一交易的合理性受到了业内人士的广泛质疑。新Shapeways的领导团队由经验丰富的联合创始人Marleen Vogelaar担任首席执行官，其他核心成员包括首席运营官Jules Witte、首席技术官Robert Schouwenburg、工厂经理Job van de Laar以及工程主管Tiago São José。这支实力雄厚的团队将带领Shapeways精简运营，提升效率，而Marleen Vogelaar和Robert Schouwenburg则肩负着制定公司未来发展战略、引领Shapeways走向新的辉煌的重任。



差异化竞争，剑指高端市场

在竞争日益激烈的3D打印市场中，Shapeways必须打造独特的竞争优势才能立于不败之地。面对Xometry、Prototal和Protolabs等行业巨头的强势竞争，Shapeways需要不断创新，并专注于提供难以复制的增值服务。公司可以考虑深耕荷兰本土市场，成为与荷兰经济紧密联系的区域性服务提供商，也可以选择专注于服务全球企业客户，在最终用途零件市场中开辟一片天地。欧洲的高端制造服务市场，尤其是在国防和医疗领域，蕴藏着巨大的发展潜力。Shapeways可以通过精准的市场定位，要么成为行业整合的焦点，要么在专业制造服务领域占据独特的利基市场，实现可持续发展。

首席执行官Marleen Vogelaar充满信心地表示：“2008年，我参与创立了Shapeways，并致力于推动数字制造技术的普及化。如今，新的管理团队坚信，Shapeways的故事将迎来新的篇章。我们将吸取过去的经验教训，构建一个务实、财务可持续、运营稳定的公司，并一如既往地为用户提供卓越的服务。”

首席运营官Jules Witte也表达了同样的决心：“对Shapeways的坚定信念驱使我们继续前行。成功收购Shapeways品牌标志着我们在这段旅程中迈出了关键一步，但这仅仅是一个开始。我们对Shapeways的未来充满期待。前方的道路虽然漫长，但我们始终拥有生产高质量零件的核心能力，并将以此满足不同客户群体的多样化需求。”



战略转型：增值服务与可持续发展之路


Shapeways的新领导团队明确表示，他们的首要任务是重建一个稳定且盈利的业务模式，并通过负责任的企业家精神、紧密的团队合作和持续的创新来推动业务的稳步增长。公司还透露了未来将向增值服务转型的战略方向，并强调“运用技术为客户解决实际问题，例如优化备件组合、延长机器寿命或提高供应链的敏捷性。这些解决方案和产品都与可持续发展息息相关。”

MRO（维护、修理和大修）和供应链解决方案作为高粘性的服务业务，拥有巨大的盈利潜力。然而，在MRO领域获取客户并非易事，Shapeways能否成功赢得客户的青睐还有待观察。虽然欧洲和全球市场机遇良多，但作为一家小型公司，Shapeways也面临着诸多挑战。尽管如此，凭借其忠实的客户基础和灵活的运营模式，Shapeways有望开创一个充满价值和可持续发展的未来。