AMPOWER：全球增材制造行业现状、应用及趋势

在2024增材制造产业发展论坛暨增材制造产业年会主论坛上，德国AMPOWER联合创始人马蒂亚斯·施密特-莱尔，作了全球增材制造行业现状、应用及趋势主题演讲。

马蒂亚斯·施密特-莱尔先生：首先感谢各位，非常感谢主办方邀请我参加这个会议。

我是安保电能的联合创始人，我一般就是居住在德国北方城市，那么AMPOWER是一家增材制造咨询公司，我们是在2017年的时候成立了，希望可以支持整个行业采用增材制造的方法，而现在可以看到，在提高能效方面做的非常好，同时也有很强的工业的背景，我们有一个团队10个顾问，是在德国。

同时我们现在服务全球的客户，在美国、欧洲有客户，在日本、澳大利亚都有我们的客户，所以我们客户遍布世界各地，我们也会支持我们的企业、工业公司，比如说在ABS或者是在我们的投资人等等这些领域，我们都提供了很多的支持。

我们也有为投资者还有增材制造供应商，最终的用户都提供服务和支持。同时也有市场情报，每一年都有发布这样的报告，从2019年以来一直在这样做，我们也是为大家提供了一些资讯，让大家更好了解全球增材制造领域的情况，包括一些战略等等，我们会告诉大家，在过去的一些发展情况以及未来五年发展趋势，我们的这个数字来自于我们的用户，非常的广泛的基础。

那么在接下来也会和大家分享一些今年报告里面的一些数据。

可以看到，全球的工业金属还有高分子材料增材情况，可以看到整个规模达到10亿欧元，那么我们同时也会根据不同的一些领域来去做一个分析。包括一些设备的领域还有材料领域等等。

那么我们可以看到市场的这块去年是10%，未来的5年会达到14%的增长率，年复合增长率。而且我们也是可以看到总体而言金属工业的增长率比我们的高分子行业增长率更高，在金属的领域的话我们看到在航空航天、国防、医疗等等这个方面的话其实有很大的一个增长的势头，有一个驱动力，因为这里面有我们的一些零件和高分子的话里面有很多技术要求和成本的要求，所以其实生产来讲，要更加的困难一些。

接下来可以看到高分子市场只增长了8%，市场有放缓的趋势，如果和金属工业相比的话。然后我们再来看一下，我们的报告有按市场来分，比如说美国、欧洲、日本，欧洲的增长数据是有放缓的趋势，那么中国其实也是这样的。

我们看到一些装配市场的一些市场情况价格是有所下降的，对于中国制造所有用户来讲是利好的消息，尤其是增材制造当中目前来讲它的装配价格是五万到十万之间，还有一些行业相关的机器都是售价低于1万欧元的，他们可以快速的增长，也就意味着这种机器可以更加便宜，可以更加多的推广到我们的终端用户当中，对于所有的终端用户来讲是一个利好的消息，使得整个市场可以有更高的使用率，在金属产业当中，金属产业发展迎来了利好。

尤其是一些高端产业，迎来非常好的利好的发展，尤其是一些五万到十万以及一百万欧元售价的一些机器，售价有所上升，因为机器体积更加大，不同的聚合物需要采取不同的机器进行制备，价格有所上涨。

我们看到一些机器，会发现增材制造发展最快的一些产业包括了国防、航天航空、能源这三个部门都是作为整体的增材制造市场当中最为强劲的一些部门在美国、中国、欧洲也是如此，也是由三大部门快速增长，另外还有强劲的市场，包括医疗、口腔，它和国防以及航空航天领域都可以占据整个行业增长的头部。

油气产业是发展非常强劲的，油气产业他囊括了非常高价值的零部件的生产制备，还有一些海上油田的一些零部件生产占据非常高的价值，还有工装模具以及整体产业链，我们可以看到，这个市场有非常高的增长趋势但是问题就是采纳率非常低，有一些非常小的公司或者中小企业，他们一般来讲都有投资新技术的问题，对于他们来讲投资非常大，难以去投资到一些新的技术当中。

目前来讲，这个方面的采纳率，技术采纳率非常低的，还有汽车产业目前来讲在增材制造方面有所下滑，我们目前来讲，增材制造是专注于汽车的夹具固定装置和样机，目前来讲应用有所限制，没有对大部分的零部件进行批量化的生产，目前来讲，汽车产业增材制造使用批量化生产方面非常有限的，对于其他部门来讲。

而消费品，我们可以看到产品产量上升价格下降我们也可以看到，有越来越多的消费品以及运动用品和电子产品快速发展。在今年，尤其是在西方国家一些公司来看，尤其是跑车部件是快速发展，在左边他目前来讲跑车的部件是两千件，法拉利现在开始使用了增材制造的技术，他们都尽可能的去小心处理他们采用这种增材制造的方式，因为他们有很好的声誉，必须要确保增材制造可以满足顾客的需求，他们现在已经采用这种零部件，目前来讲这种零部件的生产可以尽可能的引领整个的高端跑车产业采用增材制造来进行生产制备当中可以产出更加多的高性能的高端赛车，尤其是对于赛车来讲，可能赛车的部门不太愿意去充分采纳增材制造的技术，在2024年另外一个让我非常感兴趣，感觉惊喜的就是仓储机器人。

一家公司采用了仓储机器人，他们目前来讲都可以生产三百多个部件，这三百多个部件都是由增材制造赋能的，超凡卓越的工程师采用增材制造来去生产超过三百多个的仓储机器人的部件。

另外一个技术就是非常被低估的，但是这个技术非常具有采用潜力的，这个是第一种技术，这个在2024年这家公司他们生产的是ASL的产品，他生产的是钛合金，钛合金是应用在一些高速运行的机器设备当中，有非常复杂的结构，但是我们无法给它分享具体的图片，因为有太多的细节的展示了，总体来讲整体的系统都采用技术进行增材制造的预处理，目前来讲他都可以节省40%的机器加工也可以使其大量减少成本和二氧化碳的足迹。

对于制造业当中还是有产业化方面的一些挑战的，很多的项目在过去两年当中做了很多的项目，他们都是需要和客户交流，了解客户他们在制造当中的痛点是什么？到底什么样的因素采用增材制造技术应用在他们的工业化生产当中，我们采访了这么多的客户，我们了解三大痛点，第一大痛点就是目前来讲很多的服务质量以及机器正常运作时间，很多时候这方面会有很多问题，因为机器公司一般来讲他们都是初创公司或者来自于一些研究方向背景机构，他们很多时候需要开发一些机器，需要有很多很好的质量以及足够长的运作时间，这个是属于大批量生产厂方主要的需求痛点。

第二个每个单元的备件成本非常高，很多市场上的应用，但是每个部件的成本都是作为很多公司焦点所在。

第三大痛点就是支持和标准，尤其是对于中小企业他们很难以去采纳技术，如果没有标准化这些支持或者教育培训很难采纳的，我们其实也有很多进展在过去可以看到很多的国际通用标准正在成立，很多大学都开始了解到增材制造的一些技术和知识，机器方面的知识也在逐步推广开来，但是标准化方面还是有一些阻碍的，因为如果我们作为客户需要有所应用，然后去定一些部件，采用一些部件的话，很多时候无法找到合适的供应商可以提供服务质量的部件给我们的。

另外，供应商可能并不能采纳产出之前用的一些标准用的元件，目前来讲增材制造产业真的步入整合阶段，过去三年时间有很多企业涌现，有很多的初创企业的基金不断涌现，大多数初创公司都属于美国公司，在过去三年当中，风口不断，资金不断。过去三年整合阶段逐步开始，很多的公司都有所改变了，大概就是5-6个最顶尖的全球OEM逐步整合了，其他的一些公司开始更为专注于小众市场，这个就是所谓的机器行业的整合阶段。

目前来讲也有很多很好的发展，尽管我们对于某些OEM来讲有一些挑战的，要尽快获得市场份额，这个也是作为整个市场发展的正常现象。对于所有的用户来讲是利好的消息，首先有一些市场的玩家或者参与方不太靠谱，已经离开市场了，然后有一些公司他们如果有能力来去保障非常高的生产力，并且有可观的一些利润率可以获得好的发展，一般来讲如果一些公司没有办法去有很好的生产力的话，他们承诺过多，画大饼的话无法采纳实现这些承诺，他们将会被淘汰，这个是非常大的问题。

这些进展对于整个市场来讲是利好的消息，尽管对于某些市场参与方是不小的挑战。

对于整合市场有哪些好处呢？可以看到更加强劲的OEM，5-10个全球级别的OEM他们专注于激光融合技术，将会涌现更多强劲的OEM，这些公司有更加强劲的足迹，对于所有批量生产顾客来讲都是非常强劲的合作伙伴，我们需要这种合作伙伴，如果你投资数百万产能确保OEM未来十年存在市场当中，我们将持续投资到机器，如果我们没有办法有很好的合作伙伴在未来5-10年依然存在在市场当中，没有办法支持我们，我们将会有很大生产方面的问题，所以我们不仅仅是在投资以及生产方面都是做好相应的兼顾才可以。

第二个好处就是在于，服务将会大大的提高、改善，现在我们有这么多的小的OEM公司，小的技术公司他们都是向全球发售机器，但是机器的售后以及维保以及运作方面的服务非常差。但是，有一些非常强劲的公司他们有足够能力支持每个顾客，给予他们正确的，良好的售后服务。

另外最后一个优势就是所谓的整合阶段的规模经济，我们有越来越多公司可以专注于大规模生产机器，现在我们可以看到市场中大的公司，如果可以大规模生产机器，这样的话，我们可以提供更加有竞争力，吸引力的价格，然后尽可能商业化，总体来讲，所有的生产商，都可以从目前所发生的整合阶段当中所获益良多。
最后，总结一下增材制造的整体展望。

我们可以看到，增材制造的市场将会持续以10%-15%的年增长率增长，尽管有所挑战，但是整体的市场将会保持这种生产增长率可能地区有所不同，比如说欧盟、欧洲地区，现在经济经历了一些问题，这个也会导致欧洲地区的增材制造产业的增长率有所不同。

然后美国他们由于非常巨量的国防费用的推动之下，我们将会在未来看到增材制造的产业发展。

我们可以看到在缓慢增长，还有印度增长是强劲的，新加坡和日本也是非常增长强劲的，因为日本在增材制造方面有非常大的潜力。

同时，我们可以看到的话，就是中东和北非地区也有强劲的增长，因为沙特这方面的投资也是非常的多的，他们也需要工业化。所以，他们有明确的投资的战略来投资生产技术，他们是希望可以投资于一些最新、最现代化的技术。

所以中东和北非地区的话是一个非常值得关注的地区，这个里面也有很多的机会，对于我们公司来讲，同时还有另外一点我们可以看到，未来这个成本会更低，现在也是拭目以待，现在增材制造材料的话也会更加商业化，可以看到这个趋势就是，材料更便宜，机器更便宜，零部件更便宜，市场上更多可靠的产品，这个对每个客户都是利好消息，客户角度来讲也会更多关注机器、技术，到目前为止我们可以看到，打印机基本上都是通用型的，比如说打印机就是一种打印医疗植入物和生产航空航天零部件的，比如说第三个工厂的鞋模不是一个很理想的生产设置，未来有一个趋势为特定场景应用设计的打印机，打印机的外观和生产航空航天打印机略有不同的，因为不同行业领域有不同的需求，过去5、6年其实已经在牙科领域看到类似的发展。未来预计其他的行业也会有这样的发展。

最后一点可以看到有整合阶段的这样一个变化，最终因为整合的集群发展有一些盈利方面的改变，因为现在大多数的增材制造公司是在亏损的，尽管如此很少有公司真正实现真正的增材制造的正收益，整个整合阶段的话，最终可以实现盈利的，这将会吸引更多的投资者，投资于增材制造这个是很值得肯定的一点。

现在一些发展对整个增材制造行业都产生了积极的影响，这个就是我对整个增材制造市场的发言，感谢大家邀请我来这里发言，谢谢。