已装400+台工业级3D打印机,上海峻宸智造步入2.0时代

3D打印动态
2022
03/03
16:09
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南极熊导读:峻宸智造科技(上海)有限公司目前已经部署400多台工业级3D打印机,提供从树脂,到尼龙,到红蜡,到金属的多材料3D打印服务,已经发展成为国内大型的综合服务商。

来源:TCT亚洲视角。3D打印服务商是3D打印产业链与终端3D打印用户之间的桥梁,是3D打印技术应用推广的先头兵。峻宸集团从2018年初亮相TCT展会至今,变化巨大。TCT亚洲视角团队前往位于上海闵行的峻宸集团,与执行董事苏大威先生谈谈近些年公司的发展轨迹与未来规划。

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△苏大威 David

从0到1的突破
峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前,苏总还投身在模具行业。2013年一次偶然的机会,苏总了解到当时还被叫做“快速成型”的3D打印技术雏形,于是便决意从当时的模具公司独立出来,专做“快速成型”。

“峻宸从购进联泰的1台设备开始慢慢起步,从中碰到了许多挑战,比如当时国产材料质量不达标,完全依赖进口,一桶将近2万元。当时我不断给我的设备和材料厂家提出需求:材料韧性能不能好一点?设备效率能不能高一点?”

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△成立之初的峻宸集团

随着3D打印技术不断被人熟知,进入这个行业的人也越来越多,规模也越来越大。2017年的时候,峻宸的发展进入了迷茫期。

到底是做规模化还是做小而精?每一家3D打印服务商交付的质量标准不都一样,当时我们定位是做小而精,做3D打印行业的服务标杆与标准,并且也在行业内做出了一点成绩。后来经过市场调研,我们发现专做透明材料的厂家很少,而且质量不太理想,所以当时我们选择研究透明材料工艺,从“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”,最后也成功申请了专利,峻宸也因透明材料工艺被客户广泛知道。

到了2018年,峻宸开始进入规模化发展阶段,先后在江苏-苏州、浙江-宁波、河南-郑州、广东-东莞和江苏-南通成立了分公司。到2023年,峻宸的工业级3D打印设备将突破500台,并将实现全工艺一站式服务:从惠普、华曙尼龙设备,到铂力特、汉邦的金属设备一应俱全,目前也已引进FDM工艺与全球领先的 Stratasys 全彩打印设备。同时,为了快速响应市场,公司在战略层面上也着手中小批量生产的直接零件。

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△峻宸集团工厂内部

细分赛道与战略布局
谈到峻宸相较同行业设备厂商以及其他服务商的优势时,苏总这样说道,我们与3D打印设备商的定位不同,他们的强项在前端的数据处理到打印,而我们打通的是一整条产业链,包括后工艺、快速交付、客户沟通等。

2021年末,峻宸在松江成立了智能制造中心,该生产中心将作为生产基地,未来将打造成样板生产中心,到2023年公司目标是完成部署工业级金属打印设备及尼龙打印设备共超过100台,工业级光固化设备400+,年产值实现近两个亿。目前的闵行总部将作为具有一定生产能力的人才培养中心,以满足未来几年公司发展的快速扩张,而各分公司生产基地的定位是消化本地客户,以特殊材料为主,以小中批量为辅。
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△峻宸集团松江智能制造中心

说到企业扩张,苏总补充说,我们不可能只通过简单复制就可以实现扩张,即使拥有作业指导书和流程制度规范,没有系统还是万万不行的。我们的业务也计划将内部打通形成生态:营销部录入订单与数据,一键上传之后,编程可以根据客户的后处理要求与收货地点指派给对应的工厂生产,同时市场与销售也能实时掌握订单状态。这项工作总共打磨了两年,考虑到合作公司既要有互联网技术能力,又要了解3D打印业务的流程,我们最后选择了联泰的Unionfab Cloud。

2021年我们已经打通了财务核销,2022年计划实现平台接单。所以松江制造中心将是峻宸真正的第一个数字化工厂,真正实现一站式服务。之后我们会把这样的模式慢慢复制到其他生产基地。成长过程中都会遇到困难与挑战,所以峻宸需要不断“升级打怪”,稳扎稳打,这样才能走得更远。

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△峻宸集团员工正在登录设备操作系统
关于供应商的甄选,国内外的设备厂商我们都会有所考量。国外厂商的设备引进由于成本优势不明显,一般很难规模化;国内厂商我们主要考察对方公司的研发架构、培训体系与售后服务。研发体系决定了产品能不能持续升级,培训体系决定了服务商的时间和人力成本,及时的售后服务响应速度可以大大减少生产损失。

积跬步至千里,未来可期
从工艺上可以看出,峻宸集团一半以上的应用是手板模型,其次是汽车制造、小批量与军工医疗,目前在航空航天领域的应用较少。

峻宸目前设有手板模型事业部,零配件事业部,个性定制事业部与军工医疗事业部,今年公司计划把金属打印的钛合金应用到军工类产品上。在医疗方面,主要打印生产医疗原型件、康复护具以及医疗器械零部件。今天看来,3D打印在手板模型这一块已经占据绝对优势,无论是从效率、成本还是生产周期上,传统CNC已经不再具有明显优势。

3D打印技术切入产品,实现产业化之后,才会迎来真正的爆点。从行业上来讲,汽车制造与3C未来都将是巨大的市场。所以,我对3D打印行业非常有信心,未来公司的定位发展还是会专注于民用制造业。
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△苏总与TCT亚洲视角团队交流

“将来我们的线下销售会转向前置站,深耕各个行业与区域,以顾问式销售的模式为客户提供3D打印综合解决方案。比如在汽车行业的,通常是车厂先找到我们,希望我们提供一套已经论证过的3D打印解决方案,但最后真正达成合作的是他们的下级供应商,我们要建立这样的团队直接与车厂去对接,从源头上了解客户的需求,促进产业化。”

在谈到未来设立海外事业部的规划时,苏总说出了他的“三步走”策略。


第一步:从无到有。“凡事预则立,不预则废。现在的海外订单大部分来自贸易公司,但是受疫情影响订单越来越少,国外的供应链短缺,按道理是个窗口期,但现阶段我们没有准备好,前期公司需要通过从无到有;


第二步:借力打力。依靠像阿里巴巴、亚马逊这样的第三方平台获取一些订单,也包括通过TCT展会接触一些海外代理商;


第三步:平台化运营。通过独立站平台化,最终打通业务。

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△峻宸集团与TCT亚洲视角团队合影

峻宸在往届TCT亚洲展上展示的多为手板案例,今年他们将着重展示中小批量的直接零件及终端产品,还有更多亮点欢迎大家今年五月亲临TCT展会现场,一探究竟,峻宸集团 展位号:F67。
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