与强者同行，与赢家共舞：专访欧瑞康Dr. Kartik Rao、华曙高科程杰

上海TCT亚洲展会期间，欧瑞康（Oerlikon）与华曙高科（Farsoon Technologies）签署了长期合作协议。双方将通过此次合作，为专业客户提供高质量的增材制造系统和配套材料解决方案，助推增材制造实现产业化。

欧瑞康是一家有着100多年历史的瑞士企业，在全球37个国家拥有180个分支机构和13800多名员工，是世界上最具创新力的工业集团之一。华曙高科是一家走向世界的工业级3D打印领航企业，率先将工业级3D打印设备出口海外的民族3D打印企业。两者强强联手，丰富并完善了生产价值链，通过这次合作，不断加强自身的核心竞争力。

这次合作是什么样的商业模式？将会为双方带来哪些发展优势？带着这些问题，南极熊专访了欧瑞康增材制造全球市场总监及材料产品线主管Dr. Kartik Rao和华曙高科执行董事、副总经理程杰。南极熊相信，通过这次专访，可以让你清晰地了解中国民族品牌与瑞士百年企业的未来发展。

△欧瑞康增材制造全球市场总监及材料产品线主管Dr. Kartik Rao（左）和华曙高科执行董事、副总经理程杰（右）接受南极熊的专访

1.华曙与欧瑞康的合作主要内容？

Dr. Kartik Rao：我们之所以与华曙合作是因为华曙是中国最优秀的工业3D打印企业之一，现在还在全球性扩张。我们有非常好的材料研发和制备基础，所以我们能够发挥自己的优势，为华曙的设备专门定制材料来与其匹配。华曙的很多客户都是在产业链应用端，功能性零部件需求旺盛，因此很需要完美的材料来与其结合。这就是为什么这次合作的价值如此重要。

与华曙合作后，我相信增材制造设备的使用者一直以来的困惑将得到解决，那就是客户不再需要在设备和材料的选择上来回徘徊、犹豫不决。当他们来找到我们后，我们会给他提供一个终极的解决方案：最好的材料匹配最好的设备。这次合作已经让我们感受到了与优秀的设备制造公司合作的价值，我们将加速开拓中国市场。

△欧瑞康在TCT展示的金属3D打印粉末

△欧瑞康在TCT展示的金属打印件

程杰：我相信这次合作能够实现资源共享、互利双赢的目的。我们能利用欧瑞康在金属粉末材料方面的优势，欧瑞康也能够在华曙设备的优势上获益。在航空航天、模具、医疗等领域，我们能够开发出更多的应用解决方案，让我们的终端客户满意。除此之外，后处理也是增材制造生产链中至关重要的一环，而欧瑞康有很强大的表面涂层技术解决方案。随着欧瑞康在中国的技术团队的建立，我们能够共同推进这一领域的进程。

2.华曙高科在“开源化”方面都有哪些考量？

程杰：3D打印技术自1986年诞生已经发展了30年，然而技术发展似乎不达预期。我认为阻碍3D打印发展的因素之一是很多国际企业都是“闭源策略”，也就是说公司的设备只能使用自己的材料。华曙高科的创始人许小曙博士坚信，唯有“开源”方能推动3D打印产业发展和技术创新。开源的意思是客户能够灵活变换打印工艺参数，达到最佳的打印效果；支持其他公司的材料，满足不同客户的需求；我们和客户共同研发材料。

实践证明我们的策略是正确的。去年我们的市场增长率达到了约60%，并将在北美和德国成立分公司。我们不仅仅是一家民族品牌，我们将成为一家辐射全球的国际性企业。

△华曙高科在TCT展示的金属打印件

3. 华曙在TCT发布的新产品是为了满足哪些领域和方向的需求？

程杰： 新推出的大尺寸3D打印CAMS解决方案应产业化而生，我们坚信3D打印将不仅仅用于原型制造，而是真正用于实际的直接应用。它将主要用于航空航天、汽车制造、模具制造、医疗等产业，整个系统具备全自动生产能力、超快的打印速度、优异的产品性能等特点，帮助客户大大降低使用成本。

△金属连续增材制造解决方案FS421M

4．欧瑞康在全球增材制造市场的主要战略？

Dr. Kartik Rao：我们的策略就是打造一个完整的增材制造产业链。我们已经看到越来越多的应用案例开始从原型设计到最终功能性零件转型，所以我们的主要战略就是为全球的客户提供一个完整的解决方案：从材料的选择到3D打印设备，再到后处理一整套流程。以此来推动整个增材制造产业的发展。

5. 欧瑞康增材制造事业部在中国的业务重点？

Dr. Kartik Rao：2018年我们的主要业务重点主要聚焦于金属增材制造材料，所以我们需要像华曙高科这样强大的合作伙伴一起来推动。我们与华曙的合作始于金属材料，但未来将不止于此。未来我们将会有更多的其它领域的合作，比如我们会加强增材制造的工艺和应用，专注于将增材制造技术应用到不同领域。

△欧瑞康在TCT展示的金属打印件

6.为什么选择华曙作为合作伙伴？（欧瑞康与很多国际名企有过合作，比如Xjet，GE，波音）

Dr. Kartik Rao：我们的每一个合作伙伴都有其专注的特长和领域。拿波音来说，这是全球航空航天的领袖公司之一，也是欧瑞康和华曙共同的合作伙伴。我们选择与波音的合作，是为了共同推动航空航天产业的发展。华曙在增材制造设备制造方面具有深厚的技术背景，不仅在中国，其品牌已经闻名全球，这也是我们选择与华曙合作的原因。

当我们纵观整个产业价值链，我们的每一个合作伙伴都在价值链的某一个环节有着卓越的贡献，这就是我认为的我们合作的价值和意义所在。

△程杰与Kartik Rao互赠礼品